全球负责人承认埃森哲 - SAP 联盟未赢得任何一家美国客户

联盟致力于赢得要买入其“大震撼”方案的中国客户时，努力证明其可靠的记录。

Michael Gorner 作为负责实施埃森哲全球银行业金融服务解决方案计划的合作伙伴，承认从 2003 年 9 月埃森哲和 SAP 建立数百万美元的联盟之日起未赢得任何一家美国银行客户。

SIBOS（本周在哥本哈根举行的 SWIFT 会员银行年会）会议期间，来自双方合作伙伴的高级代表在与亚洲银行家会面时调整了他们之间的协作关系。在其它市场，两位巨人在各自领域都硕果累累，但联盟从全球大型银行获得“大震撼”型项目的能力正受到检验。

联盟在调整埃森哲在美国的系统整合核心能力和客户基础的同时，也期待能够为 SAP 在美国与租赁公司的合作提供支持。

负责 SAP 金融服务部门产业解决方案营销的副总裁 Christian Goeckenjan 指出，美国以外的销售已迈入快车道。他说：“截止上一年 11 月我们达成 37 宗交易，但现在已经有 50 多宗交易”。

尽管极具竞争力的核心银行业解决方案销售商所赢得的数量逐年增多，但 Goeckenjan 指出：以“经典 ERP 解决方案为基础的全球 400 到 500 家银行”已在运营不同形式的 SAP。

Goeckenjan 说，竞争者 Oracle 最近对纯粹的核心银行业解决方案销售商的收购“进一步证明了标准软件领域将有更大作为，并将成为业界的标准，同时也验证了我们（在这股潮流中）的方向”。欧洲几家大银行已在运行 SAP 贷款和存款核心系统的若干不同版本。

在亚洲，他对 SAP 成功进入印度尼西亚感到非常高兴。“在印度尼西亚，我们为八家大型银行提供服务。”但对联盟真正的检验来自中国，在那里，埃森哲正在中国四大银行中艰难地推行其核心银行业工作。

联盟极需要若干“大震撼”协议，这些协议能够提供项目的规模及复杂度，以便验证他们在合作关系中各自承担的角色是否到位。极少数国家能够像中国和美国一样为联盟提供这样的机会。

按照 Goeckenjan 的说法，SAP 从金融服务产业中获得 8% 的收入，期望在“未来五年内将其提高到 15%-20%”。

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